Influencer Marketing

Influencer Marketing (zu Deutsch: Meinungsführer-Marketing) ist eine Marketing-Strategie, die auf der Zusammenarbeit mit einflussreichen und gut vernetzten Personen im Social Web beruht.

Idee

Der Wirtschaftswissenschaftler und Psychologe Dr. Robert B. Caldini veröffentlichte 1984 das Buch „Influence: The Psychology of Persuasion“. In seinem Werk beschreibt Caldini sechs Prinzipien der Beeinflussung: Reziprozität, Konsistenz, sozialer Beweis, Autorität, Knappheit und Affinität. Diese Prinzipien zeigen, dass sich Menschen mithilfe von Personen, die als Influencer fungieren, manipulieren lassen. Influencer Marketing stellt eine Art der Kommunikation, losgelöst vom Unternehmen selbst, dar. Das hat häufig Kontrollverlust zur Folge, da man als Unternehmen im engeren Sinne kein Werbemittel mehr hat. Der Influencer übernimmt durch seine Botschaft die Funktion des Werbemittels.

Ziele

Indem Unternehmen den Prinzipien Caldinis Beachtung schenken und das Influencer Marketing anwenden, möchten sie ihre Werbebotschaften mit dem Influencer als Multiplikator möglichst schnell und in der für sie relevanten Zielgruppe flächendeckend verbreiten, um eine große Reichweite zu erzielen. Des Weiteren soll durch die Kommunikation über den Influencer das Vertrauen in das Unternehmen, die Marke oder das Produkt erhöht und Kaufimpulse ausgelöst werden. Richtig eingesetzt, ermöglicht Influencer Marketing auch kleinen Unternehmen den Testimonial-Effekt.

Kanäle

Die Zusammenarbeiten mit Influencern können auf den unterschiedlichsten Sozialen Netzwerkkanälen stattfinden. Die bekanntesten sind in Form von Beiträgen auf Blogs, Instagram, YouTube, Snapchat und Facebook. Die Art und Gestaltung der jeweiligen Kampagnen kann ebenfalls mehrere Formen aufweisen. Unentgeltlich als Produktprobe, die Bereitstellung einer kostenlosen Dienstleistung oder direkt als platzierte Werbung (Product Placement) für den der jeweilige Influencer ein Honorar erhält.

Chancen

Sogenannte Micro-Influencer erzielen oftmals eine höhere Interaktion (auch als Engagement Rate bezeichnet) mit der anzusprechenden Zielgruppe als die Bekanntesten der Branche. Als Micro-Influencer wird man bezeichnet, wenn sich die Anzahl der Follower im unpopulären Bereich von ca. 250 – 5000 bewegt. Neben der höheren Engagement Rate ergibt sich noch der Vorteil, dass diese Art günstiger ist, als eine Zusammenarbeit mit prominenteren Influencern.