Leadgenerierung
Der Begriff stammt aus dem Bereich Marketing und ist heutzutage auch Bestandteil des Business Networking. Ein "Lead" ist in diesem Fall ein/e potentielle/r Neukund*in, der/die sich am Unternehmen/der Dienstleistung interessiert und gleichzeitig eine Kontaktmöglichkeit (Adresse etc.) hinterlässt, um mit ihm/ihr in den Dialog zu treten. "Leadgenerierung" ist im Grunde ein anderer Begriff für den Vorgang der Interessentengewinnung oder Neukundenakquise. Im Bereich des Social Media Marketings werden die Kund*innen oftmals nicht mehr direkt angesprochen sondern sollen mit Hilfe von beispielsweise Content Marketing indirekt als Interessenten gewonnen werden.
Ziele: "Nicht nur Datensammlung"
Bei der "Leadgenerierung" steht das explizite Interesse am Produkt, an der Dienstleistung im Vordergrund. Es sollen spezifische Kund*innen generiert und nicht einfach nur irgendwelche Daten gesammelt werden. Der "Lead" ist also ein, der Zielgruppe angehöriger Kunde, mit direktem Interesse am Produkt oder an der Dienstleistung. Dieses Interesse bringt schließlich eine gewünschte Kaufbereitschaft mit sich.
6 Tipps zur Leadgenerierung
- Lead definieren
- Relevanten Content erstellen
- Rechtskonformität beachten
- Leads qualifizieren
- Leads bewerten
- Prozess automatisieren
Diese Tipps und auch weitere Informationen sind auch hier zu finden.
Weblinks
- https://de.ryte.com/wiki/Leadgenerierung
- https://b2bmarketing.works/blog/lead-management/b2b-leadgenerierung-guide/
- https://www.sc-networks.de/blog/leadgenerierung-6-tipps-wie-sie-qualifizierte-leads-generieren/#:~:text=%20Ma%C3%9Fnahmen%20zur%20Leadgenerierung%20%201%20Definieren%20Sie,den%20Prozess%20in%20der%20B2B%20Leadgenerierung%20More%20