Influencer Marketing: Unterschied zwischen den Versionen
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Richtig eingesetzt, ermöglicht Influencer Marketing auch kleinen Unternehmen den [[Testimonial]]-Effekt. | |||
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Version vom 7. Juli 2017, 15:40 Uhr
Influencer Marketing (zu Deutsch: Meinungsführer-Marketing) ist eine Marketing-Strategie, die auf der Zusammenarbeit mit einflussreichen und gut vernetzten Personen im Social Web beruht.
Idee
Der Wirtschaftswissenschaftler und Psychologe Dr. Robert B. Caldini veröffentlichte 1984 das Buch „Influence: The Psychology of Persuasion“. In seinem Werk beschreibt Caldini sechs Prinzipien der Beeinflussung: Reziprozität, Konsistenz, sozialer Beweis, Autorität, Knappheit und Affinität. Diese Prinzipien zeigen, dass sich Menschen mithilfe von Personen, die als Influencer fungieren, manipulieren lassen. Influencer Marketing stellt eine Art der Kommunikation, losgelöst vom Unternehmen selbst, dar. Das hat häufig Kontrollverlust zur Folge, da man als Unternehmen im engeren Sinne kein Werbemittel mehr hat. Der Influencer übernimmt durch seine Botschaft die Funktion des Werbemittels.
Ziele
Indem Unternehmen den Prinzipien Caldinis Beachtung schenken und das Influencer Marketing anwenden, möchten sie ihre Werbebotschaften mit dem Influencer als Multiplikator möglichst schnell und in der für sie relevanten Zielgruppe flächendeckend verbreiten, um eine große Reichweite zu erzielen. Des Weiteren soll durch die Kommunikation über den Influencer das Vertrauen in das Unternehmen, die Marke oder das Produkt erhöht und Kaufimpulse ausgelöst werden. Richtig eingesetzt, ermöglicht Influencer Marketing auch kleinen Unternehmen den Testimonial-Effekt.
Weblinks
How to use Cialdinis 6 principles of perusation to boost conversions
Influencer Marketing: What it is and why you need to be doing it
Influencer-Marketing: Brands auf der Suche nach dem passenden Social Media-Star
http://www.futurebiz.de/leitfaden-influencer-marketing/#Definitionssache – Was ist ein Influencer?