Social Selling

Ein Social Selling Tool unterstützt das Planen, Umsetzen und Messen von Marketing- und Verkaufsaktivitäten.

Beispiele für Social Selling Aktivitäten:

• Das eigene Profil managen und pflegen
• Sinnvolle Kontakte finden
• Interessante Beiträge und hilfreiche Informationen miteinander teilen
• Wichtige Beziehungen aufbauen und pflegen
• Erarbeitung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen

Ein Social Selling Tool kann beispielsweise XING ProBusiness und der LinkedIn Sales Navigator sein. Die beiden Social Selling Tools wurden in die Business Portale XING und LinkedIn integriert und bieten exklusive Funktionen für das Social Selling Konzept. Die Wichtigkeit beim Social Selling sind beispielweise Netzwerk Leads über Kontaktdatenfreigabe selbst zu generieren, mit relevantem Content zu überzeugen und auf Business-Netzwerken wertvolle Kontakte zu knüpfen. Social Selling entzieht sich zeitlichen Begrenzungen, da die Anwendung über einen langen Zeitraum kontinuierlich fortgeführt wird und sollte im Rahmen von Profilaktualisierungen stets auf den neuesten Stand gebracht werden.

Quelle: Social Selling Tools