Influencer Marketing
Influencer Marketing (zu Deutsch: Meinungsführer-Marketing) ist eine Marketing-Strategie, die auf der Zusammenarbeit mit einflussreichen und gut vernetzten Personen im Social Web beruht.
Idee
Der Wirtschaftswissenschaftler und Psychologe Dr. Robert B. Caldini veröffentlichte 1984 das Buch „Influence: The Psychology of Persuasion“. In seinem Werk beschreibt Caldini sechs Prinzipien der Beeinflussung: Reziprozität, Konsistenz, sozialer Beweis, Autorität, Knappheit und Affinität. Diese Prinzipien zeigen, dass sich Menschen mithilfe von Personen, die als Influencer fungieren, manipulieren lassen.
Ziele
Indem Unternehmen den Prinzipien Caldinis Beachtung schenken und das Influencer Marketing anwenden, möchten sie ihre Werbebotschaften mit dem Influencer als Multiplikator möglichst schnell und in der für sie relevanten Zielgruppe flächendeckend verbreiten, um eine große Reichweite erzielen. Des Weiteren soll durch die Kommunikation über den Influencer das Vertrauen in das Unternehmen, die Marke oder das Produkt erhöht werden. Das Unternehmen kann auf diese Art Image-Pflege betreiben.
Weblinks
How to use Cialdinis 6 principles of perusation to boost conversions
Influencer Marketing: What it is and why you need to be doing it
Influencer-Marketing: Brands auf der Suche nach dem passenden Social Media-Star