Marketingstrategie
Eine Marketingstrategie enthält Vorgaben, in welche Richtung sich das Unternehmen entwickeln soll. Sie stellt die "Leitplanke" für den zukünftigen Weg dar. Dies spiegelt sich als Entwurf wieder, der die Durchführung eines Gesamt-Konzept beinhaltet.
Es wird festgelegt, welche Ziele in welchem Umfang und in welcher Zeit erreicht werden sollen. Der "Ist-Zustand" soll langfristig in einen "Soll-Zustand" überführt werden. Meist handelt es sich um Zeiträume von fünf bis zehn Jahren.
In sieben Schritten zur Marketingstrategie
1. Marketing-Idee formulieren
Welche einen speziellen Angebots- bzw Leistungsbereich eines Unternehmens betrifft.
2. Zielgruppe definieren
Personengruppen die angesprochen werden sollen müssen definiert sein.
3. Markt-Positionierung bestimmen
Gezieltes Herausstellen von Qualität der Dienstleistung oder des Produkts um sich positiv von der Konkurrenz abzusetzen.
4. Festlegung Marketing-Ziele
Wie viel soll bis wann vom wem erreicht werden? Die Ziele sollten mit dem SMART-Konzept formuliert werden.
5. Verkaufswege auswählen
Bestimme, welche Zielgruppen über welche Verkaufswege erreicht werden sollen.
6. Bestimmung der Marketing Instrumente
Marketing Insturmente ernennen, wodurch die Zielgruppe zur Kaufentscheidung kommen soll. Beachtung der 4P´s (Price, Produkt, Promotion, Place)
7. Controlling und Monitoring
Durch vorab festgelegte Kennzahlen wird die Effizienz der Maßnahmen kontrolliert und ausgewertet.
Fazit
Eine Marketingstrategie erscheint zuerst hoch komplex und extrem aufwendig.
Jedoch bildet das Konzept den Orientierungsrahmen, welcher nötig ist, um einen langfristigen Erfolg des Unternehmens zu erzielen.