AIDA-Prinzip

AIDA ist ein Akronym für ein werbewirksames Prinzip aus Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handeln, Aktion).

Begriff

Im AIDA Modell soll der Kunde vier Phasen durchlaufen:

1. Seine Aufmerksamkeit soll gewonnen werden

2. Sein Interesse am Produkt soll geweckt und gestärkt werden

3. Er soll es haben wollen

4. Er soll kaufen

Geschichte

Das AIDA Sufen-Modell wird zurückgeführt auf das Jahr 1898 wo es von Elmo Lewis, einem Werbestrategen,vorgestellt wurde. Zahlreiche Weiterentwicklungen dieses Modells legen heute die Grundlage für den Umgang mit Kunden.

Weblinks

[1] http://www.teachsam.de/pro/pro_werbung/werbung_u_marketing/pro_werbung_mark_6_2.htm