LinkedIn Sales Navigator
Definition
LinkedIn hat sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Versionen. Es gibt bezahlte Lizenzen für Personalvermittler, Arbeitssuchende, Fachkräfte und jetzt Vertriebsmitarbeiter. LinkedIn Sales Navigator ist die kostenpflichtige Vertriebslösung von LinkedIn. Es handelt sich um ein Vertriebsmanagement-Tool, mit dem Vertriebsmitarbeiter das umfangreiche Netzwerk von LinkedIn effektiver nutzen und letztendlich mehr (und bessere) Geschäfte abschließen können.
Funktionen
- Leads und Accounts suchen und speichern
- Eigener Feed mit den Neuigkeiten der gemerkten Leads/Accounts
- Bei den Suchergebnissen pro Person alle wichtigen Informationen auf einen Blick
- Kontaktpfade werden aufgezeigt
- Gemeinsamkeiten werden aufgezeigt
- Kontingent an InMails (je nach Version 20 – 50 InMails je Monat)
- Zusätzliche hilfreiche Funktionen in der Team Version: CRM Integration, PointDrive und Teilen von Lead-Listen
Lizenz und Kosten
Man kann den Sales Navigator bis zu vier Wochen lang testen. Die Verfügbarkeit des kostenlosen Tests ist abhängig von der Anzahl der Vertriebsmitarbeiter, laut LinkedIn. Mit einer Einzellizenz konnten wir den Test ausführen. Danach wird ein Lizenz-Abo abgeschlossen, Mindestlaufzeit ist ein Monat für welches man kann auch hier eine Demo angefordert werden.
Logt man sich in LinkedIn ein und wählt man unter „Apps“ den Menüpunkt „Sales Solutions“ aus. Auf dieser Seite erhalten Sie weitere Informationen, können eine Demo anfragen oder den Test starten.
Die Gebühren für den Sales Navigator sind abhängig von der Version. Eine Einzellizenz beginnt bei ca. 59 €. Der Betrag ist höher, wenn Sie monatlich zahlen, er verringert sich bei jährlicher Zahlung. (Laut LinkedIn bis zu 20%). Team Lizenzen sind etwas teurer, jede weitere Lizenz für ein Team Mitglieder wird im Einzelpreis etwas günstiger. Bis zu 10 Mitarbeiter wird die Team Version angeboten, darüber hinaus muss man die Enterprise Version bestellen.
Eine Besonderheit beim Sales Navigator sind die Funktionen, die Sie zusätzlich erhalten, sobald Sie mehr als eine Lizenz (Team) erwerben.
- Sie können bestimmte Daten aus dem Sales Navigator in Ihr CRM System integrieren. (Aktuell sind das Microsoft Dynamics und Salesforce.)
- Sie können bis zu zehn PointDrive Präsentationen verwenden – dies sind kleine Landingpages mit Informationen zu einem Thema, diese können Sie über einen Link mit den Kontakten und Leads teilen.
- Sie können als Administrator die Aktivitäten Ihrer Team Mitglieder beobachten und messen.
- Team Mitglieder können Lead Listen teilen und kommentieren.
Quellen:
https://business.linkedin.com/de-de/sales-solutions/sales-navigator